SEO được xem là giải pháp dài hạn giúp doanh nghiệp duy trì sự hiện diện bền vững trên Google. Tuy nhiên, việc SEO dàn trải cho quá nhiều từ khóa sẽ dễ khiến doanh nghiệp lãng phí nguồn lực mà không mang lại hiệu quả thực tế. SEO bán hàng là quá trình tối ưu website tập trung vào các từ khóa chủ lực, các từ khóa có khả năng chuyển đổi cao – giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng và tạo ra doanh thu thực.
I. SEO bán hàng là gì? Vì sao đây là giải pháp tăng doanh số bền vững?
1. Định nghĩa SEO bán hàng
SEO bán hàng hay SEO từ khóa bán hàng là quá trình tối ưu hóa website của bạn dựa trên các từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Mục tiêu chính của SEO bán hàng là đưa các từ khóa quan trọng này lên trang đầu của kết quả tìm kiếm.
Khi khách hàng tiềm năng tìm kiếm các từ khóa này, website của bạn sẽ xuất hiện ở vị trí cao, từ đó tăng cơ hội thu hút lượt truy cập. Điều này giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành đơn hàng thực tế, đóng góp vào sự phát triển của doanh nghiệp.
Tóm lại, SEO bán hàng là một chiến lược quan trọng để tăng khả năng hiển thị của website trên các công cụ tìm kiếm, thu hút khách hàng tiềm năng và tăng doanh số bán hàng.
2. Vì sao doanh nghiệp nên ưu tiên SEO bán hàng
2.1. Khách hàng dễ dàng tìm thấy sản phẩm khi có nhu cầu
Theo thống kê của BrightEdge, 68% trải nghiệm của người dùng trên các nền tảng trực tuyến đều bắt đầu từ việc tìm kiếm. Vì thế, SEO là một kênh cực kỳ quan trọng trong chiến lược marketing dài hạn.
Đầu tư vào SEO bán hàng (SEO từ khóa bán hàng) giúp website của bạn xuất hiện đúng vào thời điểm khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm sản phẩm dịch vụ (khả năng chốt đơn cao). Website của bạn dễ dàng được khách hàng tìm kiếm khi sử dụng từ khóa bán hàng tương ứng, điều này thúc đẩy giúp tăng khả năng truy cập vào trang web, từ đó nâng tỷ lệ chuyển đổi từ khách viếng thăm thành đơn hàng.
2.2. Thu hút lượng lớn traffic tự nhiên từ Google
Thông thường, các từ khóa bán hàng là những từ khóa mà khách hàng thường sử dụng khi tìm kiếm một sản phẩm/ dịch vụ, vì thế lượng volume search (số lượng tìm kiếm từ khóa) sẽ cao hơn các loại từ khóa khác.
Vậy, nếu bạn xuất hiện ở trang nhất khi khách hàng tìm kiếm bằng những từ khóa bán hàng, thì trang của bạn sẽ có cơ hội thu hút được lượng lớn truy cập tự nhiên và chất lượng, đồng nghĩa với trang web của bạn sẽ được nhiều người biết đến. Lúc này các công cụ tìm kiếm sẽ đánh giá cao website của bạn và được xuất hiện ở những thứ hạng cao hơn và được nhiều người tìm thấy hơn.
Khi traffic của website đủ lớn và ổn định không những giúp cải thiện thứ hạng của trang mà còn sẽ kéo theo tỷ lệ chuyển đổi cao, càng nhiều người nhìn thấy trang web, nhiều khách vào tìm hiểu sản phẩm, dịch vụ thì sẽ tăng tỷ lệ chốt đơn hơn.
2.3. SEO bán hàng đem lại hiệu quả dài hạn
SEO bán hàng không phải là chiến dịch ngắn hạn kéo dài vài tuần hay vài tháng, mà là chiến lược đầu tư bền vững mang lại giá trị lâu dài cho doanh nghiệp. Khi website đã đạt thứ hạng cao trên Google, ngay cả khi bạn không tiếp tục đẩy mạnh SEO, lưu lượng truy cập tự nhiên vẫn duy trì ổn định.
Điều này đồng nghĩa với việc mỗi ngày, website của bạn đều có cơ hội tiếp cận tệp khách hàng tiềm năng mới, tạo nguồn đơn hàng đều đặn và nuôi dưỡng tập khách hàng lâu dài, không lo cạn kiệt.
II. Lợi ích của SEO bán hàng
1. Tăng độ phủ thương hiệu trong ngành hàng
Cũng theo báo cáo Digital report 2024, Việt Nam có đến 78.44 triệu người dùng internet (tính vào tháng 1.2024), trong đó có đến 45,9% người dùng sử dụng internet để tìm kiếm sản phẩm và các thương hiệu. Tương đương khoảng 36 triệu người dùng sử dụng Google để tìm hiểu trước khi mua hàng.
Và khách hàng thường có xu hướng tin tưởng và lựa chọn các doanh nghiệp xuất hiện ở những vị trí cao trên kết quả tìm kiếm. Các từ khóa chủ lực của ngành hàng liên tục xuất hiện kèm theo thương hiệu của bạn, không những tăng khả năng mua hàng mà còn củng cố vị thế thương hiệu của bạn trong thị trường cạnh tranh.
2. Thúc đẩy doanh số bán hàng
SEO từ khóa là quá trình dài hạn, chuyên nghiệp để đưa các từ khóa lên các vị trí cao trên công cụ tìm kiếm. Điều này không chỉ làm tăng lượt truy cập vào website mà còn giúp chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng thực tế trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết.
SEO từ khóa bán hàng gắn liền với ngành hàng, việc xuất hiện ở vị trí cao tạo độ uy tín với khách hàng, doanh nghiệp thu hút được thêm nguồn khách hàng trung thành, từ đó việc bán hàng sẽ không còn là vấn đề.
3. Tiết kiệm chi phí Marketing dài hạn, tăng giá trị ROI
- SEO từ khóa bán hàng tập trung nguồn lực vào các từ khóa chủ lực, không lan man
Khác với cách làm SEO dàn trải, SEO từ khóa bán hàng hướng đến việc tối ưu các từ khóa có tính thương mại cao – là những từ khóa mà khách hàng thường tìm kiếm khi có nhu cầu mua sản phẩm/dịch vụ cụ thể.
Việc tập trung SEO cho những từ khóa này giúp doanh nghiệp tối ưu nguồn lực, tiết kiệm chi phí, đồng thời tiếp cận đúng nhóm khách hàng sẵn sàng chi tiền, tăng khả năng tạo ra đơn hàng thực tế.
- SEO bán hàng là chiến lược dài hạn, giúp giảm bớt gánh nặng chi phí quảng cáo liên tục:
SEO từ khóa bán hàng giống như việc trồng cây. Giai đoạn đầu, doanh nghiệp cần đầu tư thời gian, công sức để tối ưu website, xây dựng nội dung chất lượng, cải thiện thứ hạng tìm kiếm. Khi từ khóa đã lên top và website thu hút được lượng truy cập ổn định, doanh nghiệp sẽ thu về đơn hàng đều đặn mà không phải tốn thêm chi phí cho mỗi lượt truy cập.
Trong khi đó, các phương thức khác như quảng cáo trả phí như Google Ads hay Facebook Ads lại hoạt động theo nguyên tắc “ngừng chi tiền là dừng hiển thị”. Nếu muốn duy trì lượng khách hàng, doanh nghiệp phải liên tục chi ngân sách cho quảng cáo, dẫn đến áp lực chi phí ngày càng lớn.
- Giá trị ROI của chiến lược SEO từ khóa bán hàng vượt trội
SEO có thể mang lại tỷ suất lợi nhuận (ROI) cao hơn so với các kênh quảng cáo trả phí khác bởi vì, khi website đạt thứ hạng tốt, lượng truy cập tự nhiên liên tục đổ về mà không phát sinh thêm chi phí, trong khi doanh thu từ đơn hàng vẫn duy trì ổn định. Điều này giúp doanh nghiệp giảm đáng kể chi phí marketing dài hạn, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi đơn hàng.
Như vậy, SEO từ khóa bán hàng không chỉ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí marketing, mà còn là giải pháp bền vững giúp tạo ra giá trị doanh thu lâu dài với mức đầu tư tối ưu.
4. Mở rộng thị phần, tăng lợi thế cạnh tranh
Nếu bạn làm SEO từ khóa bán hàng sớm, bạn có thể chiếm lĩnh thị trường càng nhiều và sở hữu lợi thế lớn trong việc mở rộng thị phần. Đừng để chủ quan không đầu tư, sau một thời gian các đối thủ đi trước và chiếm lĩnh phần đa thị trường số thì cơ hội cạnh tranh của doanh nghiệp đó là rất thấp so với đối thủ.
Một chiến lược SEO từ khóa bán hàng thường sẽ kéo dài từ 1 năm trở đi, vì thế, nếu không bắt
đầu từ bây giờ, chi phí cơ hội mà doanh nghiệp phải đánh đổi nếu mất thị phần số vào tay đối thủ là rất lớn, cả về tiền bạc lẫn thời gian đầu tư để lấy lại vị thế vốn có.